1.组建销售团队型 

一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略。三流的经销商卖产品，，拼价格。一流的经销商会大胆地引进人才，注重人才培养和运用，不在乎短期利益的损耗，更不在乎能干的员工工资会超过自己的亲人。

2.明确目标进度型  

这类经销商很清楚自己需要怎样的市场，进度，时间，方式，并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划，将大目标分解出无数个小目标，逐个逐个击破。

3.营销动作层出不穷型  

 这类人会在年初的时候就已经制定好了本年度营销计划，每个季度，每个月该做什么，一旦市场发生变化，他们也会随着变化，一切围绕着市场/客户而行动，走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做的风生水起，更关键的是，他能把自己那一亩三分地精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模仿的份了。

 4.注重店面形象型

 这类人对展架，海报，品类摆放等很是敏感，一些小细节出现错误就会解决方案，务求达成自己的期望值，属于完美主义者。他们不但注重自己的店面装修形象，也更注重产品与人员的形象，，只有这样严苛的经销商才能把市场做好。

5.规章制度完善型

 当店面规模扩大后，老板不再全屋定制亲自做市场了。那么，老板每天要干什么呢？制作规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，管理起来也轻松很多。否则，员工失去制度指引，事事请示，还不把老板忙得晕手转向吗？

6 知道利润在哪里型   

这一群体不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。他们总怕算账时账户里没有钱，因此，他们很清楚产品的利润点在哪里。当心里有一本清晰的账，知道哪些钱该花，哪些钱值得花，他们一定会毫不犹豫地花，而且会花到点子上，不该花的钱则抓得滴水不漏。

7  忠诚恒久不变型

   这类人一旦做了选择就不轻易放弃，他们会和厂家合作2年，5年10年以上，厂家做什么自己跟着做什么，以实现共同的梦想，忠诚得似乎随机时可以拉开衣袖，指着手腕说：你一刀从这里切下去，血管里面流出来的都是你们厂家的品牌的血。这种能和厂家同生共死的经销商，厂家也必定会和他们同舟共济

 8 捷报频传型 

 江湖上很少听到这类人的信息，但听到的必定是由他们创造出的一个个奇迹。捷报频传的人每年都可以完成基础销售任务，并保持年年增长，很多问题在他们眼里都不是问题，总能以完美地应对预案走出困局。

9 对市场有先见型。

 他们对市场的冷暖变化有先知先觉，并能及时做好准备，未雨绸缪。两年前，有的经销商就预见到定制市场将会有回落洗牌期，那时，他们就开始了做好度过市场寒冷的准备，不再扩大店面的规划，而是减支增效，提高店面使用率，控制成本，精简人员，并调整产品销售渠道，并拓新的客户群体。   

说到底，只有善于学习，积极改变，在变化中寻求机会，才能上各大经销商立于不败之地！

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