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全屋定制+整装,将成为家装主流模式!
来源: handler 时间: 2019-06-09 阅读:993

近年来,定制家居的消费理念为建材家居行业开辟了蓝海市场。2016年家居界劲刮“定制风”,2017年上升到高峰,被视为“投资风口”,2018年全屋定制崛起,2019年伴随大定制时代的到来,“全屋定制+整装”成为市场的香饽饽。从上游的家装到中游的定制家居再到下游的软装,各大头部品牌纷纷瞄准并布局全屋定制+整装。然而就在定制家居如日中天时,定制家居品牌都不约而同开启整装战略,这对企业和商家来说意味着什么呢?


1.于用户来讲,全屋整装是整合各类资源,提供家装整体化解决方案。与传统装修相比,全屋整装是基于硬装基础上为用户提供可定制,一体化装修服务,具有省时、省心、省力优势为广告业主消费者所青睐。

2.于企业来说,是全屋定制顺利跨界传统家装的一种模式。以装修服务为入口,实现并完成装修一个家的完整家庭装修过程。所以有业内人士推论,全屋定制极大可能是整装发展到盛行过程中的一个过渡形式。同时,因整装核心是服务属性、全屋定制则以产品属性为核心;在大众消费心理中,为看不见摸不着的服务买单存在质疑声颇多,这也就意味着需要依托在全屋定制产品的基础上实现装修一个家的目标。


权威统计数据表明,从2018年中国定制家居十大品牌的营收规模与增速来看,发现7成以上的公司增速都在两位数,3成左右的品牌甚至突破了30%的增速,明显超过行业平均水平。



整装热潮下,定制家居终端又有新利好

从早前众多定制厨柜、衣柜企业延伸产品线涉及定制的床具及其他成品家具…渐渐迈向全屋定制的动作可以看出,整装大家居将是重要趋势。精装房的普及,一级业务市场被房产商截流、消费者消费习惯发生改变,向产业链下游的整体软装延伸做半整装、用“设计+产品”、用整体方案承载产品,提供精装房拎包入住服务,会是定制家居厂商未来至少5年内的新选择。


随着家居行业专业化程度越来越高,行业标准越来越规范、细分程度增加,加之消费者的消费需求慢慢发生了从功能到精神(精神追求)、从品质到精致(审美表达)、从需要到想要(心灵呼声)、由从众到出众(自我风格)的升级,全屋定制的“硬装”已无法满足市场需求,肯定会有更多家装家居模式出现。


逐渐兴起的“软装”概念,提倡生活品质和空间情调,符合人们个性化、多元化的家居消费升级需求,将渐渐成为企业觊觎的一块蛋糕。


事实上,全屋定制风潮方兴未艾,以中国定制家居博萨尼为例,其厂商出于门店提高客单值的考虑,实现“开1家店,赚N家店的钱”的“1=N模式”,在不增加终端运营成本、店面面积及员工人数的前提下,让更多的经销商赚更多的钱,成功扩大盈利模式。

进入定制下半场的2019年下半年,行业玩家越来越多,迭代速度越来越快,商业模式日新月异,洗牌已然开始,作为即将进入定制行业的投资者和创业者而言,我们在新形势下该如何选择合作伙伴、怎么谋生存求突围求发展壮大、怎么抓住新风口获得投资回报最大化……专注定制家居的博萨尼告诉你:选对一个行业,成就一种高度;选对一个品牌,成就一生事业。目前好品牌屈指可数,选择大于努力,选错品牌再多努力也是白费,只要是好品牌、好产品、好模式,顺势而为选它就对了。

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